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  • 2020社交電商關于營銷策劃借勢的幾個技巧
  • 帖子創建時間:2020-04-24  評論:0   瀏覽:938
  • 大家好!我是清憂,于社交電商行業從業5年,主要提供社交電商推廣工具及商業模式的設計和陪跑代運營等項目。
    文末給大家準備了一本90天快速起盤新零售的內容細節思維導圖PDF版本一套,有想要了解的加我,免費送給大家。
    借勢營銷就是將銷售的目的隱藏在消費者較愿意看到的場景中去,使大家在這個場景中更容易接受你的營銷方式,借助熱點活動、熱點事件順勢而為,讓消費者主動傳播,以一種輕松娛樂的方式提升公司和產品的度,促成宣傳推廣和銷售目的。
    傳統企業一直在做借勢營銷的方式,線下無數次的活動也證明它是有作用的,但也被很多人做得很庸俗,效果很差,因為把握不住方向,抓不住重點。
    目前借勢營銷已經在社交平臺上出現很多成功案例,目的和線下借勢類似,但側重點在推廣方面,需要達到的是廣泛告知的目的,吸引眼球,形成病毒式傳播。
    社交平臺借勢的關注點就是眼球,眼球聚焦的地方就可以借勢。網絡上的聚焦點會隨時出現,也會隨時消亡,所以一定要很敏感,隨時準備借勢。下面分享幾種在社交平臺上容易把握的借勢技巧。
    1.關聯品借勢
    常見的關聯借勢就是情人節的鮮花和巧克力,平時貌似沒有多大關系,但到了情人節就有很大關聯。社交平臺上的借勢與此類似,比如某品牌新發布了一款手機,手機殼、充電寶、支架、自拍神器等和它有關聯的產品就可以借勢,相關廣告語結合產品展示效果的推廣會更好。
    還有一種就是借勢主產品,比如網上賣山藥的山藥哥趙作霖,很多人都知道他家的山藥好,他在快到中秋節的時候,突然做了一款山藥月餅,迅速售賣一空,這也是一種借勢,借自己山藥的名氣,提供附屬品,達到很好效果。
    2.競品借勢
    競品借勢有一定的難度,這種情況很難把握,操作不好就成了替他人做嫁衣,有時候還會侵權或出現不正當競爭現象。正確的競品借勢是借對方的熱點勢頭,而不是打擊對方,抄襲對方。
    曾經競品借勢玩得較好的可能就是蒙牛了,當年伊利牛奶勢頭正猛,是全國很大的乳制品品牌,和它競爭很難,但蒙牛這個后起之秀如何借勢呢?它打出的廣告語是“中國牛奶*二品牌”,大家都知道**品牌是伊利,沒有人清楚*ニ品牌是誰。它的這句廣告語很明顯,僅次于**品牌,*二和*有多少差距誰也不清楚,但能讓人銘記。
    網絡上的借勢競品就更普遍了,明顯的就是優劣對比,淘寶上很多寶貝的詳情頁都有優劣對比:別人家的是什么樣的,自己家的是什么樣的。微博、微信上也不缺乏競品借勢情形,如同類產品,會凸顯價格優勢或某一項功能優勢,大家都做活動,總有不一樣的營銷點。
    3.模仿廣告語借勢
    被模仿很多的熱門廣告語可能就是“凡客體”,一段時間內網絡上出現了各種模仿版本,如城管版本、郭德綱版本、80后版本。各種版本通過社交媒體迅速傳播,在之后的一兩年里也被人津津樂道,創造了營銷史上的一次神話,不僅讓凡客被人熟知,而且很多模仿凡客體的也借勢紅了一把。
    創造出被人模仿的廣告語對企業本身的宣傳也是*為有力的,如果創造不出來,就要學會模仿宣傳,可以是搞笑幽默式或調侃解密式。比如錘子的堅果手機發布的廣告語“漂亮得不像實力派”,迅速被很多網友模仿,“帥得不像實力派”、“香得不像實力派”、“經典得不像實力派”、“炫酷得不像實力派”等,都是在模仿廣告語借勢。
    4.解讀故事借勢
    解讀一個小故事,解密一個歷史人物或當下的名人、紅人,進而延伸到自己想要宣傳的產品和服務,用講故事的方式吸引大家的眼球,將營銷融入到故事中,生動化、形象化,以娛樂的方式完成推廣,更加走心。
    這種方式一般有歪解式、寓意式、加工式、宣導式等,比如“解密猶太人富二代為什么沒有敗家“曹操是如何建設團隊的”,“某某是如何在50歲依然迷人的”等,用歷史人物吸引大家,并延伸到自己的產品。常見的就是講述品牌故事,追溯歷史淵源、歷史人物,并將其融入到自己的品牌和營銷中。
    5.熱點借勢
    可以借勢熱點事件、國家政策走向、熱點人物等,比如2015年互聯網+被提到了國家戰略層面,很多企業都開始給自己加上互聯網的帽子,不管學到本質沒有,都按照時下新的概念包裝自己。
    就像大家調侃的那樣,明明是個招租的,掛個牌子就成創客中心或孵化器了,養殖場搖身一變成了農業科技公司,傳統門店貼個二維碼就是O2O,賣個電子產品就化身網絡科技,這些方式都是在借“互聯網+”的這股浪潮,雖然只是形式上的改變,但也起到了包裝自己的作用,讓別人高看一眼。
    還有一種較常見的方式就是借助娛樂節目,比如在“爸爸去哪兒”超火的時候,幾乎每一季都有很多品牌贊助。無論是新生品牌,還是互聯網品牌,都可以借助娛樂節目的走勢,現在很多微電影都是為某一項宣傳專門定制的,也是微營銷的一個分支。另外在很多電視、電影情節里,廣告也已不再以插播的方式專門播放,而是以特寫鏡頭或者編入劇情的方式,讓場景里的人物直接體驗,使用戶更容易接受。
  • 文章標簽:社交電商營銷策劃造勢模式制定運營
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