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  • 分析國內對講機品牌發展狀況
  • 帖子創建時間:2012-03-30  評論:0   瀏覽:1007
  • 目前,由于我國對講機產品名目過多,加上商家對對講機品牌定位模糊,消費者盲目選擇,給國內對講機品牌的樹立造成了*大的困難。我國對講機生產量排名世界*三,僅次于美國和日本。但是生產品牌對講機份額*少,導致我國在對講機品牌市場上一時難以立足。
    
      我國小型對講機廠家眾多,生產的產品大同小異,大家競相仿制、技術水平含量增長緩慢。隨著國內無線通信市場競爭的日趨激烈,產品價格競爭成了同質產品的走向。于是很多廠家紛紛把目光投向了品牌市場的競爭。在國內小到終端,大到網絡,都想賦予無線對講機一個專業品牌名稱。于是很多廠商開始為自己的產品取特殊的名稱,然后進行大力的推廣以此舉來打造自己產品“品牌”。殊不知,品牌化絕不只是給產品起個名字。大力的推廣不一定能給品牌賦予內涵,公眾不會因為廠商稱之為品牌就馬上認同,沒有后續的支撐,品牌也只是一句空談。沒有更多的含義可以附加其上,根本稱不上品牌。小廠過多濫用“品牌”只會降低整個對講機品牌體系在公眾心目中的可辨識度,使整個對講機的品牌體系變得混亂。管見所及,現階段我國對講機品牌大多數還處在不成熟階段,對品牌的認識與管理還有待深化。
    
     
    
      按照學者們對品牌產品的“定位”,品牌的建設應強調對市場需求的分析和消費者心里的了解,尋找市場和消費者心理的空白點以及對競爭對手的分析,區別于競爭對手,塑造個性化、差異化的品牌形象,在消費者心目中找到一個理想的位置。目前,國內對講機廠商在給自己的品牌定位時,常常大同小異,對講機功能的單一、對講機價格的競爭和業務的重合導致了目標用戶群趨同一方向。目標用戶群的趨同和產品同質化*易引發價格戰,使對講機品牌營銷的初衷大打折扣。另外,對于目標用戶群體的市場細分、精確營銷顯得很蒼白,更不要說持續的、深入的、以及更廣泛的市場業務開發了。
    
        2、缺乏內涵,品牌推廣空泛
    
      品牌的內涵和基礎是由品牌的文化、價值、個性和消費者等要素構成的。對講機品牌價值具有兩個方面的研究視角,即生產對講機的廠商與使用對講機的消費者。只有當對講機品牌內涵與消費者的需求和情感發生共鳴時,對講機品牌才能引起消費者的關注,繼而產生好感、偏好、依賴,在消費者心中留下烙印,直至忠誠,才能夠為產品和企業增值。由此可見,打造有文化、有價值、有想象空間、有信賴價值的對講機品牌內涵,才是一個對講機廠商品牌建設過程中的首要任務??v觀有些對講機品牌,過分強調品牌名稱的個性化,卻忽視了品牌文化、價值、個性的塑造和傳遞,不能形象地表達出品牌的含義,造成品牌內涵空洞,得不到消費者的認同,從而失去了品牌鑄造的意義。
    
     對于對講機廠商來說品牌應該具有兩個層面,一個是企業品牌,一個是產品品牌。要讓消費者知道你所宣傳的品牌一目了然,應當依托企業品牌的度加強對產品品牌的宣傳。產品品牌宣傳就是向消費者傳遞產品信息,介紹產品亮點,提高產品度,吸引用戶使用該產品,增加出貨量。有不少的對講機廠商在進行產品品牌宣傳時,錯誤地將重點放在了品牌名稱上,對產品內容的宣傳則是只言片語,使得消費者不知道該如何去選擇適合自己需求的產品。消費者往往是在認知模糊的情況下,盲目選擇,試用一段時間后覺得不符合自己的實際所需,只得嘗試其他品牌產品。如此反復,就會造成消費者心理上的抵觸情緒。如此一來,產品宣傳的本意不僅沒有達到,反而得不償失。 
    
      3、營銷弱勢,品牌難以成長 
    
    對講機品牌的建立與發展來自于服務質量、產品特性、宣傳推廣和市場運作等方面的整體成功。營銷整合直接關系到品牌的成長,對講機批發廠商應該在品牌調研、品牌定位、品牌規劃、品牌、創意、品牌設計和品牌推廣等各個環節規劃和實施,實現品牌的健康成長,使自己的品牌贏得消費者青睞。目前我國對講機廠商的營銷水平大多還處在初級階段,更多的只是注重眼前銷售規模的擴大,而缺乏基于品牌建設的營銷整合,尤其表現在業務開發上缺乏周全的市場調研,在經營決策中主觀色彩太濃,在市場操作上熱衷于低檔次的價格競爭等。由于我們的整體營銷水平呈弱勢,品牌競爭力便可想而知,品牌的成長很難有保障。
    
    文章來源深圳E-JOY對講機szejoy專業生產廠家
    
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