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  • 銷售起源于愛心
  • 帖子創建時間:2011-12-23  評論:1   瀏覽:695
  • 銷售是和人打交道的工作,銷售員必須具有愛心,才能得到顧客的認可,銷售成功。

    盛達路燈廠家經常教導業務員:如果成為客戶信任的業務員,你就會收到客戶的喜愛,信賴,甚至能夠和客戶成為親密的朋友關系。一旦形成這種人際關系,有時客戶會只因照顧你的情面,自然而然地購買路燈,太陽能路燈,庭院燈,高桿燈等產品。而要形成這種關系,就要求業務員具有愛心,注意一些尋常小事。

    盛達路燈朱總經常給我們講一些關于愛讓推銷無往不勝的故事:

    1,有位推銷員去拜訪客戶的時候,正逢天空烏云密布,眼瞅著暴風雨就要來臨了,這時他突然看見被訪者的鄰居有床棉被曬在外面,女主人卻忘了出來收。哪位推銷員便大聲喊道:“要下雨啦,快把棉被收起來呀!”他的這句話對這家女主人無疑是一種至上的服務,這位女主人非常感激他,他要拜訪的客戶也因此十分熱情地接待了他。

    2,漢森搬家后不久,還不滿4歲的兒子波利在一天傍晚突然失蹤了。全家人分頭去尋找,找遍了大街小巷,依然毫無結果。他們的恐懼感越來越深,于是,他們給警察打了電話,幾分鐘后,警察也配合他們一起尋找。

    漢森開著車子到商店街去尋找,所到之處,他不斷地打開車窗呼喚波利的名字。附近的人們注意到他的這種行為,也紛紛加入尋找行列。

    為了看波利是否已經回家,漢森不得不多次趕回家去,有一次回家看時,他突然遇到了地區警備公司的人。漢森懇求說:“我兒子失蹤了,能否請您和我一起去找找看?”此時卻發生了完全難以令人置信的事情——那個人竟然做起了巡回服務推銷表演!盡管漢森氣得目瞪口呆,但那人還是照舊表演。幾分鐘后,漢森總算是打斷了那人的話,他怒不可揭地對那人說:“你如果給我找到兒子,我就會和你談巡回服務的事?!?/FONT>

    波利終于被找找了,但那位推銷員的推銷卻未成功。倘若那個人當時能主動幫助漢森尋找孩子,20分鐘后,他就能夠得到推銷時尚較容易得到的交易。

    有的推銷員認為愛心對推銷無關緊要,這是錯誤的觀點,正是因為你有愛心,客戶才能信任你,進而買你的產品,使你推銷成功。

    盛達路燈用愛心做生意,同樣體現了盛達路燈深厚的企業文化。

     

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  • sdjyzm  2011-12-23

    銷售是和人打交道的工作,銷售員必須具有愛心,才能得到顧客的認可,銷售成功。

    盛達路燈廠家經常教導業務員:如果成為客戶信任的業務員,你就會收到客戶的喜愛,信賴,甚至能夠和客戶成為親密的朋友關系。一旦形成這種人際關系,有時客戶會只因照顧你的情面,自然而然地購買路燈,太陽能路燈,庭院燈,高桿燈等產品。而要形成這種關系,就要求業務員具有愛心,注意一些尋常小事。

    盛達路燈朱總經常給我們講一些關于愛讓推銷無往不勝的故事:

    1,有位推銷員去拜訪客戶的時候,正逢天空烏云密布,眼瞅著暴風雨就要來臨了,這時他突然看見被訪者的鄰居有床棉被曬在外面,女主人卻忘了出來收。哪位推銷員便大聲喊道:“要下雨啦,快把棉被收起來呀!”他的這句話對這家女主人無疑是一種至上的服務,這位女主人非常感激他,他要拜訪的客戶也因此十分熱情地接待了他。

    2,漢森搬家后不久,還不滿4歲的兒子波利在一天傍晚突然失蹤了。全家人分頭去尋找,找遍了大街小巷,依然毫無結果。他們的恐懼感越來越深,于是,他們給警察打了電話,幾分鐘后,警察也配合他們一起尋找。

    漢森開著車子到商店街去尋找,所到之處,他不斷地打開車窗呼喚波利的名字。附近的人們注意到他的這種行為,也紛紛加入尋找行列。

    為了看波利是否已經回家,漢森不得不多次趕回家去,有一次回家看時,他突然遇到了地區警備公司的人。漢森懇求說:“我兒子失蹤了,能否請您和我一起去找找看?”此時卻發生了完全難以令人置信的事情——那個人竟然做起了巡回服務推銷表演!盡管漢森氣得目瞪口呆,但那人還是照舊表演。幾分鐘后,漢森總算是打斷了那人的話,他怒不可揭地對那人說:“你如果給我找到兒子,我就會和你談巡回服務的事?!?/FONT>

    波利終于被找找了,但那位推銷員的推銷卻未成功。倘若那個人當時能主動幫助漢森尋找孩子,20分鐘后,他就能夠得到推銷時尚較容易得到的交易。

    有的推銷員認為愛心對推銷無關緊要,這是錯誤的觀點,正是因為你有愛心,客戶才能信任你,進而買你的產品,使你推銷成功。

    盛達路燈用愛心做生意,同樣體現了盛達路燈深厚的企業文化。

     

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